在中國電信和中國移動開始啟動3G攻勢之時，終端廠商也開始全線出擊。對于3G終端市場的競爭情況，中興通訊執行副總裁何士友感嘆說，對于中國3G終端市場苦等多年，中興通訊瞄準中國3G終端市場第一名，力爭3年內在全球手機市場進入前三名。
自2001年原中國電信南北分拆后，業界就期待3G市場到來。但是，3G市場遲遲未到來，導致中國手機市場幾乎全線讓給洋品牌和黑手機。對于3G市場的啟動到底會給手機企業帶來什么樣的影響，中興通訊實際上是個典型樣本。
何士友透露，中興通訊在3G手機方面的投入已經很多年了，早在2002年就開始了，2003年開始做TD-SCDMA手機。中興通訊的手機市場在國外節節開花，包括3G手機在內的銷量在全球已成為第六大廠商，其中3G手機的出貨量占中興手機總出貨量的1/3。但是，在國內，由于2G手機市場混亂，中興通訊將更多的希望寄托在3G手機上。
對于3G終端，中興通訊實際上采取的是一種罕見的模式：進軍所有3G終端領域。其日前展示了包括手機、上網卡、上網本、監控器、數碼相框、無線座機、家庭網關、模塊、無線對講機等9類40款產品。
在收獲方面，何士友獨家透露，在中國電信3G上網卡招標中，中興通訊中標了兩款，是主要的兩家EVDO上網卡供應商之一。關于中國電信下一步將推廣的3G手機，他透露，中興已為中國電信準備了五到六款機型。主要是因為之前中興通訊為北美運營商大量提供EVDO的手機，所以有能力在第一時間里提供滿足中國電信要求的EVDO手機。
至于中國移動TD上網本，據悉，TD上網本的模塊主要為中興通訊提供。同時據中興內部人透露，目前中興正與國內的一些PC廠商在接觸，對未來的上網本生產做鋪墊，其還透露正在接觸的PC廠商都是排名前幾位的，未來有可能會采用代工形式。
而對于中國聯通非常重視的WCDMA上網卡招標，何士友表示，中興通訊取得了50%的份額，另外，中興通訊已中標聯通WCDMA手機招標，為最主要的WCDMA手機廠商之一。
“我相信每一家都會把3G作為一個難得的機會，全力出擊。”對于3G手機市場的意義，他最后如此說。
